Зависшие остатки: сколько стоит их держать на площадке

Первые недели хранения на маркетплейсе стоят копейки или бесплатны - это сознательная политика: площадке нужен товар в наличии. Дальше тариф растёт, и растёт нелинейно. У Ozon хранение товара, пролежавшего дольше 120 дней, доходит до 2,5 рубля за литр в сутки.

Считается объём, а не вес и не количество. Литр - это условная коробка десять на десять на десять сантиметров. Партия косметики в тысячу единиц с упаковкой занимает примерно 500-800 литров, крупная партия текстиля - несколько тысяч.

Тарифы меняются несколько раз в год, поэтому перед любым решением цифру стоит проверить в действующих документах площадки на нужную дату. Это не формальность: за последний год условия менялись четырежды.

Возьмём партию объёмом 3 000 литров, которая перешагнула порог платного хранения. При тарифе 2,5 рубля за литр в сутки это 7 500 рублей в день и около 225 000 рублей за месяц. Для многих продавцов это больше, чем сама стоимость товара.

На внешнем складе тот же объём при тарифе 0,21 рубля за литр стоит 630 рублей в день и около 18 900 рублей за месяц. Разница примерно в двенадцать раз.

К этому нужно добавить стоимость вывоза: забрать партию со склада площадки, привезти к себе, принять и разместить. Обычно это разовые несколько тысяч рублей - и они окупаются за первую же неделю, если партия действительно зависла.

Первое - понять, почему товар не продаётся. Если дело в цене или карточке, вывоз ничего не изменит: те же остатки будут лежать, только в другом месте. Если дело в сезоне или в том, что вы завезли слишком много сразу, - вывоз имеет смысл.

Второе - проверить состояние. Товар, который долго лежал и несколько раз переезжал, часто требует переупаковки: помятые коробки, потёртые этикетки, нечитаемые коды маркировки. Всё это ловится при приёмке на внешнем складе и чинится до того, как партия снова поедет на площадку.

Третье - изменить схему поставок. Вместо одной большой поставки возить маленькими партиями по мере продаж. Тогда на складе площадки лежит недельный запас, а основной объём хранится там, где это стоит копейки.