Сколько стоит фулфилмент: разбор цен рынка

Поштучная приёмка на рынке стоит от 2 до 8 рублей за единицу: 2 рубля у Promarket, от 4 у Marwin, 5 у 9GRAMM, 6 у ATIKO, 7 у СДЭК, от 8 под ключ у Evolution. Приёмка коробом без поштучного вскрытия - 30-50 рублей за короб.

Наклейка штрихкода стоит от 3 до 15 рублей. Разброс объясняется объёмом: у 9GRAMM цена начинается с 15 рублей на малых партиях и падает до 4 на больших. Работа с кодами «Честного знака» - от 3 до 10 рублей за единицу, а кое-где включена в тариф.

Себестоимость стикеровки при этом невысокая: этикетка с риббоном обходится в 22-29 копеек, работа - около полутора рублей. Это самая маржинальная операция в прайсе любого склада, и именно на ней проще всего получить хорошую цену при большом объёме.

За «упаковать в пакет, всё включено» рынок берёт от 8 рублей у Promarket, 10-12 у Fulfilment-go, 12-15 у INPACKS, 13 у Control Fulfillment, около 25 у Yunu и от 35 за полный цикл у CallPlex. Разброс в четыре раза - при том, что операция физически одинаковая.

Разница почти всегда в том, что именно входит в цену: толщина плёнки, отдельная строка за материал, дублирование замка скотчем, заглушка на дозатор. Для косметики с пузырчатой плёнкой настоящая себестоимость материалов и труда - около 10-13 рублей за единицу, для сухой мелочи в пакете - 5,5-7,6 рубля.

Хороший признак честного прайса: работа и материалы разделены. Тогда видно, что вы платите за труд, а что за пакет, и цену пакета можно проверить в любом интернет-магазине упаковки.

Хранение считают двумя способами. Кубовый тариф даёт 0,055-0,14 рубля за литр в сутки: 55 рублей за кубометр у ATIKO, 60 у Promarket, 90 у Yunu, 100 у Baza-ff, 0,14 за литр у Upmarket. Коробочный тариф выходит заметно дороже: 0,26 рубля за литр у Baza-ff и 0,52 у Fulfilment-go.

Для сравнения: сам Ozon берёт до 2,5 рубля за литр в сутки за товар, пролежавший на его складе дольше 120 дней. Разница с внешним складом - от пяти до сорока пяти раз, и именно поэтому зависшие остатки выгоднее забирать.

Доставка короба на склад площадки стоит 150-500 рублей: 150 у перевозчика Альба Марена, 200-300 у Promarket, 250-300 у 9GRAMM, 300-500 у ФуллПак, 500 у ATIKO. Паллета - от 1 000 до 3 500 рублей в зависимости от направления.

Минимальный платёж отсекает мелкого продавца жёстче, чем тариф. У ProStore абонентская плата 70 000 рублей в месяц, у Yunu минимум услуг на 90 000, у Upmarket от 150 000 рублей и от пяти тысяч единиц отгрузки. У ATIKO порог мягкий - от 10 000 рублей разово.

Самая частая жалоба на фулфилменты звучит одинаково у всех: озвучили одну сумму, счёт пришёл на другую. Причина обычно не в обмане, а в строках, которых не было в разговоре: пересчёт, сортировка, формирование короба, платная приёмка при отклонении от условий, доплата за нестандарт.

Проверить это можно до договора одним действием: попросите расчёт по вашему реальному ассортименту с перечислением всех строк и спросите прямо, какие операции могут добавиться по факту. Если в ответ звучит «ну там по ситуации» - счёт будет больше.