FBS или FBO: что выбрать после лета 2026 года

При схеме FBO товар заранее едет на склад маркетплейса. Площадка хранит его, собирает заказы и доставляет покупателю. Продавец только поставляет партии и следит за остатками. Это удобно и обычно даёт лучшие сроки доставки, а значит и позицию в выдаче.

При схеме FBS товар лежит у продавца или на внешнем складе. Когда приходит заказ, склад собирает его, упаковывает, клеит этикетку площадки и везёт в пункт выдачи или сортировочный центр. Площадка отвечает только за доставку до покупателя.

Есть и третий вариант, о котором часто забывают: работать по обеим схемам одновременно. Ходовые позиции держать на складе площадки, а длинный хвост ассортимента - на внешнем складе. Так не платишь за долгое хранение того, что продаётся раз в месяц.

Летом 2026 года в результате атак беспилотников сгорело несколько складов маркетплейсов, включая крупные. За несколько дней до первой атаки площадки успели изменить условия работы и отнести такие события к обстоятельствам непреодолимой силы. Это значит, что товар, сгоревший на складе площадки, компенсируется по минимуму или не компенсируется вовсе.

После этого доля заказов по схеме FBS выросла примерно с 25 до 35-40 процентов. Продавцы стали держать запас ближе к себе и возить на площадку небольшими партиями, восполняя проданное.

Второй фактор - деньги. Долгое хранение на складе площадки стоит дорого: у Ozon до 2,5 рубля за литр в сутки после 120 дней. На внешнем складе тот же литр стоит десятые доли рубля. Для товара, который оборачивается медленно, разница набегает быстро.

Главная цифра - скорость оборота. Если позиция продаётся за две-три недели, держать её на складе площадки выгодно: хранение дешёвое, а доставка быстрая. Если позиция лежит месяцами, каждый день на складе площадки стоит денег и режет прибыль.

Вторая цифра - стоимость сборки. При FBS каждый заказ нужно собрать, упаковать и отвезти: у нас это 25 рублей за первую позицию, 8 за каждую следующую и 500 рублей за рейс до десяти коробов. Если заказов много, а чек маленький, схема может съесть маржу.

Третье - риск. FBO означает, что весь запас лежит в одном месте, которым вы не управляете. FBS позволяет разложить товар: часть на площадке, часть у себя или на внешнем складе.